中國證券報記者：汪（王君）

    依靠多相流量計業(yè)務起家的海默科技，自2010年上市以來，一直致力于朝國際化、綜合性能源服務公司的方向邁進。海默科技董事長竇劍文在接受中國證券報記者專訪時表示，公司的中期目標是成為非常規(guī)油氣開發(fā)領域內有競爭力的中國公司，未來收入結構中上游勘探開發(fā)業(yè)務的比重將大幅增加?，F(xiàn)階段，公司更注重擴大經(jīng)營規(guī)模和做好戰(zhàn)略布局。未來，公司海外市場的戰(zhàn)略重點將向北美地區(qū)拓展，并通過近期收購的美國頁巖油項目，加強對外合作，積累經(jīng)驗，練好內功，擇機進入國內的頁巖氣開發(fā)大潮。

擇機參與國內頁巖氣開發(fā)

    中國證券報：公司計劃未來如何參與國內頁巖油氣的開發(fā)？

    竇劍文：從國內頁巖氣第二輪招標情況看，一些國有企業(yè)（特別是非油企）報價很高，所承諾的投入遠遠超過了頁巖氣開發(fā)初期或探索階段所需要的實際投入，可見這些公司為了圈占資源不惜血本。海默作為一個規(guī)模較小的油田服務類上市公司，盡管具備參與頁巖氣開發(fā)的技術條件，但現(xiàn)階段還沒有這么強的資金實力與國企PK。

    但未來海默肯定會參與國內的非常規(guī)油氣開發(fā)，關鍵是選擇時機。我們認為，目前國內頁巖氣勘探開發(fā)還處于早期探索階段，有諸多風險。所謂“磨刀不誤砍柴工”，我們希望通過近期收購的美國頁巖油項目，加強與國外公司的合作，積累經(jīng)驗，練好內功，為未來進入國內頁巖氣開發(fā)市場打好基礎。

    中國證券報：公司現(xiàn)有哪些設備和技術可以應用于非常規(guī)油氣開發(fā)？

    竇劍文：主要有三個。一是濕氣多相流量計，這可能是公司在未來非常規(guī)油氣開發(fā)領域非常有競爭力的一個產(chǎn)品。眾所周知，頁巖氣井的產(chǎn)出物是濕氣，既包含天然氣也包含凝析油，形成一個氣液兩相流。公司新推出的濕氣多相流量計能夠有效地解決頁巖氣開發(fā)中的井口計量和分配計量問題，與傳統(tǒng)的測試分離器相比，在技術上和經(jīng)濟上都有很大的競爭優(yōu)勢。該產(chǎn)品最近在英國國家工程實驗室通過測試，測量精度和可靠性均達到世界先進水平。目前該產(chǎn)品已批量出口到中東，形成了數(shù)百萬美元的訂單，未來在國內外市場的前景十分廣闊。

    二是定向鉆井服務。公司目前在國內西部陸上油田面向中石油和中石化提供定向井和水平井的鉆探服務，未來將考慮利用美國頁巖油項目向國外擴展。

    三是公司今年收購了城臨鉆采，該公司的壓裂設備具有質量高、成本低等優(yōu)勢，同時還擁有美國API認證、壓裂車整車制造等資質。預計該公司的產(chǎn)品在美國會有較大的市場潛力，我們會利用自身的渠道優(yōu)勢幫助其打入北美市場。而隨著中國頁巖氣市場的開發(fā)，國內市場對壓裂設備的需求也會激增。

    中國證券報：公司未來常規(guī)油氣和非常規(guī)油氣業(yè)務之間將如何協(xié)調發(fā)展？

    竇劍文：公司未來將主要圍繞非常規(guī)油氣開發(fā)開展業(yè)務，直接參與勘探開發(fā)或提供相關產(chǎn)品和技術服務。

    在非常規(guī)油氣開發(fā)業(yè)務方面，公司將逐步吸收引進和自主開發(fā)相關的核心技術，成為既擁有核心技術又具備管理經(jīng)驗的作業(yè)公司。而常規(guī)業(yè)務也會繼續(xù)做，但未來增長快的肯定還是來自于非常規(guī)業(yè)務。預計未來常規(guī)業(yè)務將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，而非常規(guī)業(yè)務可能呈現(xiàn)幾何式增長。

    另外，公司也在考慮開展新的油氣資產(chǎn)并購項目，下一個項目很可能是非常規(guī)和常規(guī)相結合的區(qū)塊，即淺層為常規(guī)油氣，深層為非常規(guī)油氣，這樣做的目的，一是保證當前能形成較好的現(xiàn)金流，二是未來有較大的增長潛力。

北美漸成海外重心

    中國證券報：海外業(yè)務收入一直是公司的主要收入來源。未來，公司的海外業(yè)務將如何布局？

    竇劍文：未來公司的海外戰(zhàn)略重點會向北美地區(qū)拓展，并以非常規(guī)油氣作為支點。公司在美國成立的全資子公司海默美國股份有限公司，作為現(xiàn)有油田設備和服務業(yè)務在北美的營銷中心，將建設本地化的營銷團隊，積極開拓北美、南美包括墨西哥灣市場，大力推廣公司具有技術和成本優(yōu)勢的油田設備和技術服務；其旗下設立的子公司海默石油天然氣有限責任公司，是此次收購美國頁巖油項目的投資主體，未來將繼續(xù)作為在北美地區(qū)收購常規(guī)和非常規(guī)油氣資產(chǎn)的平臺。

    公司傳統(tǒng)的中東、北非和南亞市場會繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。公司將更加注重控制風險，選擇政局穩(wěn)定、政治中立、經(jīng)濟發(fā)展向好的地區(qū)如阿曼、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾等開展業(yè)務。在風險相對較高的市場，公司的策略是選擇與當?shù)毓具M行合作，把技術授權給對方，公司提供設備、技術支持和培訓，并與當?shù)仄髽I(yè)進行收入分成。

    中國證券報：近期人民幣升值，對公司的匯兌收益造成什么影響？

    竇劍文：過去公司毛利率高，匯兌收益波動對公司業(yè)績影響不大，不過這兩年毛利率有所下降，匯兌收益波動的確對公司業(yè)績造成了一定影響，其中影響最大的主要是國內制造業(yè)務，而國外的服務業(yè)務由于收支都是美元，基本不受影響。公司預計，美國頁巖油項目的實施，將使公司整個收入結構發(fā)生變化，也有利于削弱匯兌收益波動的影響。根據(jù)可行性研究報告，預計該項目前8年計算期內年均銷售收入將達3500萬美元，年均利潤總額約1600萬美元，年均凈利潤約1000萬美元。

勘探收入將提高

    中國證券報：公司近期財報顯示，利潤下降較明顯。具體是什么原因？將如何應對？

    竇劍文：公司利潤下滑明顯主要源自三方面因素。一是上市后人員擴充很厲害，翻了近一倍，但公司整體收入并沒有翻番；二是人員工資漲幅較大，國內國外的都在漲，比如阿曼政府將當?shù)毓凸さ淖畹凸べY標準提高了三倍以上；三是近年來市場競爭加劇，公司產(chǎn)品的毛利率的確有所下降，為此公司正在加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，未來新一代產(chǎn)品的結構會更簡單，成本也會大幅降低，我們希望用1?2年時間，回到高毛利率時代。

    需要強調的是，公司目前更看重經(jīng)營規(guī)模的擴大和銷售收入的增長，當前的重點是制定好長期發(fā)展目標，做好戰(zhàn)略布局，培育好團隊和核心競爭力，推動業(yè)務規(guī)模上到一個新的臺階。

    中國證券報：公司的戰(zhàn)略目標是什么？多元化業(yè)務發(fā)展的業(yè)務比重是怎樣的？

    竇劍文：公司的長期目標是成為國際能源行業(yè)里有競爭力的中國公司。從中期看，則是成為非常規(guī)油氣開發(fā)領域內有競爭力的中國企業(yè)。無論采取什么樣的發(fā)展路徑，有幾點是不會變的：公司將始終注重技術開發(fā)和團隊建設，堅持走國際化的道路，同時國內市場和國際市場并重，尤其是在非常規(guī)油氣開發(fā)領域，我們希望成為未來的領導者。

    公司希望在未來3?5年，銷售收入從目前的1億多人民幣增長至超過1億美元。其中，國外收入仍為主，但收入結構會發(fā)生變化：原先公司銷售收入里，產(chǎn)品和服務各占一半；美國頁巖油項目達產(chǎn)后，預計上游勘探開發(fā)和油田服務業(yè)務將各占半壁江山。

轉自2012年11月13日《中國證券報》